5 entscheidende Schritte bei der Firmenübernahme
5 entscheidende Schritte bei der Firmenübernahme
Kaufen ist das neue Gründen! Statt ganz von vorne zu beginnen, sollten immer mehr künftige Unternehmer auf die Übernahme eines bestehenden KMU setzen. In der Schweiz ist das besonders attraktiv: Zahlreiche Unternehmen stehen mangels interner Nachfolgeregelung zum Verkauf. Diese Entwicklung bietet eine spannende Alternative für alle, die ins Unternehmertum starten möchten. Doch wie finden Sie das passende Unternehmen und wie gehen Sie vor bei der Entscheidungsfindung? Mit diesen fünf Schritten gelingt der Start ins Unternehmertum.
Schritt 1: Definieren Sie Ihre Ziele und Interessen als Unternehmerin oder Unternehmer
Der erste Schritt ist, sich selbst klar darüber zu werden, was Sie erreichen möchten. Welche Branchen interessieren Sie? Welche Rolle möchten Sie im Unternehmen übernehmen? Welche Werte sollen das Unternehmen auszeichnen? Und nicht zuletzt: Welche persönlichen Stärken und Schwächen bringen Sie mit? Die ehrliche Auseinandersetzung mit Ihren Fähigkeiten hilft, ein Unternehmen zu finden, das optimal zu Ihnen passt. Eine klare Vision erleichtert die Suche und vermeidet spätere Enttäuschungen.
Schritt 2: Analysieren Sie den Markt für Unternehmensübernahmen
Der Markt für Unternehmensübernahmen ist vielfältig. Informieren Sie sich über Branchen mit Wachstumspotenzial und identifizieren Sie Unternehmen, die zu Ihren Zielen passen. Spezialisierte Transaktionsberater, Plattformen mit Verkaufs- und Nachfolgeprojekten, z.B. www.businessbroker.ch, und das eigene wachsende Netzwerk sind dabei die richtigen Anlaufstellen.
Schritt 3: Führen Sie Gespräche mit der Eigentümerin oder dem Eigentümer
Haben Sie ein vielversprechendes Unternehmen für eine mögliche Übernahme identifiziert, ist ein persönlicher Austausch mit dem bisherigen Inhaber unverzichtbar. Erfahren Sie mehr über die Geschichte, Kultur und Herausforderungen des Unternehmens. Diese Gespräche helfen, Vertrauen aufzubauen und wertvolle Einblicke zu gewinnen, die keine Bilanz liefern kann. Eine vertrauensvolle Basis zum Eigentümer kann die Chance auf substanzielle Unterstützung des Verkäufers bei der Finanzierung des Kaufpreises erhöhen. Das Zauberwort ist hier das «Verkäuferdarlehen».
Schritt 4: Prüfen Sie das Fundament der Firma
Bevor Sie sich ernsthaft mit einer Übernahme beschäftigen, sollten Sie die generelle Situation des Unternehmens genau analysieren. Wie sehen z.B. Umsatz, Gewinn und allfällige operative Abhängigkeiten aus? Gibt es Risiken, die zu berücksichtigen sind? Eine umfassende Due-Diligence-Prüfung ist unerlässlich. Finanzielle, steuerliche, rechtliche und operative Aspekte des Unternehmens werden analysiert und potenzielle Risiken adressiert. Lassen Sie sich von Expertinnen oder Experten beraten, um ein objektives, sachliches und vollständiges Gesamtbild zu erhalten.
Schritt 5: Setzen Sie auf professionelle Beratung für den Firmenkauf
Die Übernahme eines Unternehmens ist ein komplexer Prozess, der finanzielle, steuerliche und rechtliche Aspekte umfasst. Doch auch private Themen sollten nicht ausser Acht gelassen werden. Die Übernahme kann Auswirkungen auf Ihre Work-Life-Balance, Ihre Familie und Ihre persönlichen Prioritäten haben. Ein erfahrenes Team aus Beraterinnen und Beratern kann Sie dabei unterstützen, Risiken zu minimieren, private und berufliche Interessen in Einklang zu bringen und die richtigen Entscheidungen zu treffen.
So gelingt der Start ins Unternehmertum durch Firmenkauf statt Gründung
Der Kauf eines bestehenden Unternehmens bietet eine attraktive Alternative zum Gründen: Sie profitieren von etablierten Strukturen, einem Kundenstamm, fundierten Geschäftsbeziehungen zu Partnern und können direkt durchstarten. Mit einer klaren Vision, einer gründlichen Analyse und einer professionellen Begleitung schaffen Sie die Grundlage für eine erfolgreiche Übernahme. Eine gute Vorbereitung ist entscheidend – doch letztlich zählt auch Ihr Mut, die Herausforderung anzunehmen und Ihre Vision Wirklichkeit werden zu lassen.
Dieser Beitrag ist der erste Teil der Reihe «Nachfolge à la Carte: 5 x 5 Zutaten für eine gelungene Firmenübernahme». Freuen Sie sich auf weitere spannende Artikel zu wichtigen Themen rund um den Firmenkauf.
