Eine Firma kaufen in der Schweiz

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Wissenswertes für zukünftige Käuferinnen und Käufer

Gerade Privatpersonen, die vom Kauf einer eigenen Firma träumen, stehen oft vor der Herausforderung, die zu berücksichtigenden Aspekte nicht zu kennen oder den Anfangspunkt nicht zu finden. Dieser Beitrag verschafft einen Überblick.

Selbstreflexion vor der Firmenübernahme

Der Entschluss, als Privatperson eine Firma zu kaufen, erfordert eine gründliche Selbstreflexion, welche die folgenden Schritte umfassen sollte:

• Ziel: Welches sind meine langfristigen Ziele und Ambitionen im Unternehmertum? Woher kommt die Motivation oder der Wunsch, ein Unternehmen zu erwerben? Welchen Beitrag will ich als Unternehmerin oder Unternehmer leisten?
• Stärken und Schwächen: Welche Fähigkeiten und Kenntnisse befähigen mich, ein Unternehmen zu leiten? Wo liegen meine Stärken und Schwächen - wie kann ich mit diesen umgehen im Hinblick auf die Anforderungen der Branche und des Unternehmens?
• Risikobereitschaft: Welche Chancen, aber auch Herausforderungen, birgt der Firmenkauf? Bin ich bereit, Risiken einzugehen und diese zu managen?

Neben einer detaillierten Innensicht nehmen auch zahlreiche technische Aspekte eine Schlüsselrolle beim Kauf einer Firma ein. Dies schliesst die Auswahl eines geeigneten Kaufobjekts ebenso ein wie die Frage nach dem angemessenen Kaufpreis und der optimalen Finanzierungsoption für den Unternehmenskauf.

Gezielte Suche und Auswahl der passenden Firma

Die Suche nach dem geeigneten Unternehmen ist herausfordernd. Die allgegenwärtige generelle Informationsflut einerseits und die bewusst vertrauliche Handhabung von Nachfolgeprozessen im Verdeckten gehören zu den Spielregeln. Käuferinnen und Käufer sollten, basierend auf ihren zu Beginn der Reise definierten Zielen, ausschliesslich nach Kaufobjekten suchen, die mit ihren Interessen und Fähigkeiten harmonieren.

Passende Bewertungsansätze und Finanzierungsoptionen

Ein heiss diskutiertes, aber immer mit Vorsicht zu behandelndes Thema, ist der Unternehmenswert und davon abgeleitet der Kaufpreis. Zentral ist es hier, einen auf die Situation und die jeweilige Firma passenden Bewertungsansatz zu wählen oder herzuleiten. Insbesondere bei der Betrachtung von kleineren Unternehmen in Nischenmärkten, mit tragenden Rollen der bisherigen Inhaber, ist es wichtig, den Kontextfaktoren Rechnung zu tragen und den Standard-Bewertungsansatz weiterzuentwickeln. Grosse Firmen müssen nicht zwingend teuer und kleine nicht unbedingt günstig sein.

Neben dem passenden Bewertungsansatz sollte die Gesamtheit an möglichen Finanzierungsoptionen beleuchtet werden. Die Eigenkapitalbasis der Käuferin oder des Käufers ist nur ein Puzzlestück der gesamten Finanzierung.

Was viele nicht wissen

Es ist auch möglich, mit kleinem Budget eine Firma zu übernehmen. Neben externen Finanzierungspartnern wie Banken spielen die Verkäufer eine wichtige Rolle; Stichwort «Verkäuferdarlehen». Entsprechend darf diese Dimension der Finanzierung nicht ausser Acht gelassen werden. Selbstverständlich kann es in verschiedener Hinsicht von Vorteil sein, wenn der potenzielle Nachfolger bereits im Unternehmen tätig und eine Vertrauensbasis zur Inhaberin bereits geschaffen ist.

Eine frühzeitige ganzheitliche Auseinandersetzung mit den Finanzierungsoptionen und der rechtzeitige Einbezug professioneller Begleitung sind entscheidend für eine erfolgreiche Finanzierungslösung.

Gute Ausgangslage für einen Firmenkauf

Die KMU-Landschaft birgt für künftige Käufer und Unternehmerinnen spannende Chancen, jedoch erfordert der Kauf einer Firma eine wohlüberlegte, gründliche Vorbereitung und eine systematische Herangehensweise. Eine umfassende Analyse der Ausgangslage, eine realistische Einschätzung des eigenen Unternehmerprofils, eine überlegte Auswahl des richtigen Unternehmens und eine durchdachte Finanzierungsstrategie sind zentrale Schritte auf dem Weg zum erfolgreichen Kauf einer Firma.