Kaufprozess Firmenkauf

Inmitten der Komplexität einer Firmenübernahme bilden das Verständnis und die präzise Handhabung den entscheidenden Schlüssel im Kaufprozess. Mit unserer fachkundigen Unterstützung ebnen wir Ihnen den Weg, fundierte Entscheidungen zu treffen für einen erfolgreichen Firmenkauf. Vertrauen Sie auf unsere Expertise, um sicher durch den Kaufprozess zu navigieren und die Chancen, die sich Ihnen bieten, optimal zu nutzen.

Wie sieht der Prozess beim Kauf einer Firma aus? 

Der übergeordnete Prozess umfasst vier Phasen: Identifizierung, Detailanalyse, Umsetzung und 'die neue Welt als Unternehmerin oder Unternehmer'.

Identifizierungsphase

In der Identifizierungsphase geht es zunächst darum, die eigenen Fähigkeiten und Ziele als potenzielle kaufende Person zu analysieren. Es ist zentral, sich bewusst zu werden, welche Kompetenzen und Erfahrungen vorhanden sind, um ein Unternehmen erfolgreich führen zu können. Zudem gilt es, die Implikationen des Wechsels heraus aus dem Anstellungsverhältnis zu verstehen. Eine weitere Komponente in dieser Phase ist das eigentliche Suchen und Finden von potenziellen Übernahmezielen. Mögliche Ansatzpunkte für diesen vorgelagerten Prozess sind einerseits die aktuelle Arbeitgeberin, Kontakte aus dem eigenen beruflichen und sozialen Netzwerk sowie professionelle Dienstleister aus dem Umfeld der Unternehmensnachfolge. 

Detailanalyse

In der Detailanalyse erfolgen mehrere fachliche und technische Schritte. Falls nach der ersten Phase bei allen involvierten Parteien nachhaltiges Interesse besteht, den Prozess weiterzuführen, sind grundlegende Parameter wie die Finanzierungsmöglichkeiten und direkt damit verbunden das Finden einer fairen Preisbasis zu adressieren. Wichtig zu wissen ist, dass auch in diesen Teilschritten ein konstruktiver Austausch zwischen Verkäufer und Käuferin zentral für einen erfolgreichen Verlauf ist.

Umsetzungsphase

In der darauffolgenden Umsetzungsphase werden zuvor erfolgte Abklärungen soweit nötig im Detail überprüft und noch bestehende Annahmen verifiziert und justiert. Idealerweise verläuft diese vertiefte Prüfung (Due Diligence) ohne unerwartete Erkenntnisse und die Parteien können sicherstellen, dass am Ende der Phase für beide Seiten wasserdichte Verträge geschaffen und unterzeichnet werden.

Startschuss für neue Verantwortung

Die letzte Phase des Kaufprozesses ist gleichzeitig der Startschuss für den Weg ins Unternehmertum. Dieser Aspekt überführt die Käuferinnen und Käufer in eine neue Rolle und die zuvor analysierten Herausforderungen werden greifbar. Hier sind es grundsätzlich weniger die technische Themen, sondern persönliche und unternehmerische, welche im Vordergrund stehen. Die neu geschaffene Rollenverteilung im gegebenen Umfeld liefert täglich neue Gesprächsinhalte und die Lernkurve bleibt steil.